（1）具有良好的商业信誉，能推动品牌长足发展的单位、个人或其它机构组织；

         （2）拥有一定的经济实力，有志于投资打造品牌意向的单位、个人或其它机构组织；

         （3）有能力做好指定区域内的招商、管理、销售和售后服务等相关工作；

         （4）能够自觉维护贵州茅台集团及本公司的声誉和形象；

         （5）能提供合法有效的相关证件：营业执照、税务登记和食品流通证等。

二、合作政策：

         （一）市级旗舰店

                  （1）以市级行政区域范围授权唯一

                  （2）经营面积100平方米以上

                  （3）一次性进货款：100万-500万元

         （二）区，县加盟店

                  （1）以区，县行政区域范围授权唯一

                  （2）经营面积50平方米以上

                  （3）一次性进货款：50万元以上

         （三）特约合作店

                   以店中店、联营店等形式，特约销售点等形式开设授权经营点，据实落实。

三、合作支持：

        （1）经营支持：开业前的指导、开业后的持续服务，由运营中心进行据需协助经营支持。

        （2） 市场支持：给予市场开拓、品鉴会运用方案；

        （3） 广告支持：集团公司负责投放主流媒体央视和地方卫视广告。高铁、地铁、及高端杂志等；

        （4） 推广支持：免费宣传资料、促销品（ POP 宣传单、促销小礼品、形象画册等支持）、促销手段灵活多变，促销礼品常年跟进；

        （5）品鉴支持：专业营销团队协助推广，举办品鉴会并给予品鉴酒水支持，品尝酒支持；

        （6）活动支持：地方办事处及销售团队负责区域市场专案细化，各种促销推广活动的运作指导；

        （7）利润支持：每款货品直接让利，打破传统任务性返利的噱头；

        （8）人员支持：公司负责区域市场规划及营销方案制定建议，免费为经销商团队进行销售知识培训和指导，不定期做强有力的活动推广支持和宣传，另总部据需给予人员支持；

        （9）调、换、退货支持：100%调、换、退（合同库存）货（不影响二次销售，物流费用由代理商承担），免除后顾之忧；

        （10）名酒支持：10多款名酒系列产品可做资源分享（贵州茅台等）；

        （11）进货支持：取消全年进货任务要求，让你没有压货、积货风险；

        （12）奖励支持：详情见《运营商奖励政策与制度》。

四、加盟优势：

         （1）品牌优势：茅台集团是中国白酒行业风向标，依托茅台集团品牌力量，实现经营轻松化；

         （2）产品优势：集“成品销售酒、定制酒、招商酒、品牌开发酒、收藏酒”等系列进行运营；      

         （3）模式优势：以“茅品荟 · 酱酒体验馆”为基点，以“六大业务”为核心功能的商业构架；

         （4）利润优势：产品直接享受最低合作价，获利空间最大化；

         （5）管理优势：总部提供一流的最简单的运营流程及管理模式 ；

         （6）营销优势：线下联盟体系 +线上商城系统+“5+3”运营法；

         （7）发展优势：长期资格保障，绝对区域唯一保证，发展更安全；

          ( 8）市场优势：近年来，消费者对酱香酒的认可度越来越高，市场份额不断巨增。

五、合作流程：

（一）、茅品荟 · 酱酒体验馆——是酱香型白酒的销售中心；

（二）、茅品荟 · 酱酒体验馆——是招商产品的招商中心；

（三）、茅品荟 · 酱酒体验馆——是以酒易物中心；

（四）、茅品荟 · 酱酒体验馆——是创业孵化基地；

（五）、茅品荟 · 酱酒体验馆——是品牌开发和定制酒业务中心；

（六）、茅品荟 · 酱酒体验馆——是贵宾投资、收藏的专属酱酒银行。

2013年6月：为响应茅台集团“三大转型，五大转变”战略及国家“双创”号召，“茅台系列酒创业联盟”在深圳成立；                           

2014年9月：茅台创业联盟升级为酒业联盟；

2015年8月：公司“茅品荟 · 酱酒体验馆”项目进入规划及试点；

2016年6月：酒业联盟再次升级为商业联盟，同时，运营总部搬迁至广州；

2017年4月：公司正式推出“茅品荟 · 酱酒体验馆”项目，启动全国招商加盟；

2018年5月：公司实体店实现全国连锁化。

。。。。。。

       贵州三家源贸易有限公司是一家集品牌运营管理、企业经营管理、项目营销、代理销售和投资、开发为一体的综合性商业服务企业。以“帮扶创业、共同富裕、共创美好生活”为己任。

       我们秉承“资源共享、价值共鸣、远景共建、利益共求”的经营观和坚持“诚信、感恩、合作、共赢”的经营信条，致力于打造一个“资源共享、价值共鸣、远景共建、利益共求”的商业服务平台。公司经营品牌涵盖了贵州茅台酒、茅台王子酒、茅台醇酒、茅台不老酒、茅坛酒、茅仙酒等几十款产品，公司借助贵州茅台集团的品牌影响力和资源优势，以贵州酱香型白酒为载体，以全国“体验馆”为基点，合作经营为手段，立足贵州，面向全国，力争打造一家集资源整合、实体投资、经营管理、资本运营为一体的多元化商业服务平台。

二、使命

       为每一个有梦想的人提供一个事业平台；让合作伙伴持续盈利；让员工分享公司的财富。

三、核心价值观

       诚信、感恩、合作、共赢。

四、核心竞争力

       品牌、品质，文化、团队

五、管理核心

       经营理念——资源共享、价值共鸣、远景共建、利益共求。

       营销理念——坚持本真营销     创新多体驱动 。

       服务理念——行动换取心动     超值体现价值。

       领导理念——务本兴业    正德树人。

       人才理念——以才兴企    人企共进。

六、营销策略

       （一）贯彻“多体驱动”营销策略——品牌拉动、区域先动、多盘联动、多品互动。

       （二）落实“超限战”战术----服务贯穿营销始终、体验贯穿营销始终、文化贯穿营销始终。

七、服务体系——构建以消费者为核心的六大服务体系

       产品服务、渠道服务、协同服务、策划服务、优价服务、个性服务。

 八、品牌文化

       传承优质文化，开创品位文化，提升生存品质，讲究生活品位。

一、酱酒的起源距今已有几千年的历史，具体起源时间已无法考证。根据史书记载，酱酒的生产始于秦汉时期，当时称之为“清酒”。到了唐朝，酱酒的生产技术逐渐成熟，并成为了当时的宫廷贡酒。到了明清时期，酱酒开始在民间普及，并逐渐形成了独特的酿造工艺和口感。

二、酱酒的发展历程自明清时期以来，酱酒一直是中国酒类中的珍品。特别是在贵州地区，酱酒的酿造工艺得到了很好的传承和发展。随着时代的变迁，酱酒逐渐走向了世界舞台。在20世纪90年代，随着中国经济的快速发展，酱酒逐渐成为了国内外高端酒类市场的重要代表之一。

三、酱酒的制作工艺非常独特，其主要分为以下几个步骤：1. 制曲：将高粱、小麦等原料制成曲饼，在适宜的温度和湿度下存放，以便作为发酵剂使用。2. 堆积发酵：将粉碎后的高粱与曲饼按照一定比例混合在一起，加水和酵母进行发酵，一般需要发酵3-4个月时间。3. 蒸馏：将发酵好的酒醅进行蒸馏，提取出酒精度较高的原浆。4. 老熟：将蒸馏后的原浆存放在陶罐中陈酿，一般需要陈酿3-5年时间。5. 勾调：将老熟的原浆按照一定的比例勾调在一起，使酱酒的口感更加协调、醇厚。6. 包装：将勾调好的酱酒进行过滤、灌装、贴标等工序，最终形成消费者所熟知的酱酒产品。

四、酱酒不仅仅是一种饮品，更是一种文化、一种情感的象征。在中国传统文化中，酒文化占据着非常重要的地位。酱酒作为中国独特的传统酒类之一，蕴含着丰富的文化内涵。它代表着忠诚、勇敢、豪迈等情感特质，也寄托着人们对美好生活的向往和追求。同时，酱酒的制作工艺也体现了中国传统的酿造文化和工匠精神，传承了千年的酿造技艺令人叹为观止。在未来，我们应该更加珍惜和传承这种传统酒文化，让其在世界舞台上绽放更加璀璨的光芒。

公司充分重视对人才培养的导向作用，把公司人才队伍建设纳入人才开发的系统中，使专业人才的培养更符合公司发展需要，更符合专业的用人导向，更能满足人才自我提升的内在需要。

务实创新

要求每位员工尊重实际、认真踏实、注重实干、讲究实效，不好高骛远。与此同时，善于使用新的方法和工具，以独具创造性的想象力展现新的可能性；不断改进流程、系统、产品和服务。

素质精良

通过建立一支素质精良的专业团队，培育和提升公司核心竞争力，为市场提供专业化的培训和销售服务。

团结协作

每个员工都应该具备团队精神，融入团队，凝聚团队，以整个团队为荣，在尽自己本职的同时与团队成员协同合作，共创发展。

尊重感恩

每个员工都应该以互相尊重为基础，在工作中互帮互助。只有怀着一颗感恩的心，才更懂得尊重。感恩公司的栽培和同事的关爱。

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　　印媒称，中国和印度8月23日决定致力于确定新的双边防务合作协定，并商定加强两国军队在多个级别的互动。

　　据印度雷迪夫网站8月23日报道，官员们称，这些决定是在中国国务委员兼国防部长魏凤和与印度国防部长尼尔马拉·西塔拉曼近两小时的会晤中作出的。此次会谈的重点是建立守卫实际控制线的两国军队之间的互信。

　　▲8月23日上午，正在印度进行正式友好访问的中国国务委员兼国防部长魏凤和与印国防部长希塔拉曼举行会谈。李晓伟 摄

　　美媒称，一家总部位于伦敦的智库得出结论称，7家中国企业将跻身于世界防务公司20强之列，这些企业的防务业务营收均超过50亿美元——这样的规模可以匹敌美国之外的任何国家。

　　据美国《防务新闻》周刊网站8月23日报道，国际战略研究所的两名研究人员露西·贝劳德-叙德罗和梅娅·诺恩斯对中国的8家主要防务企业进行了考察。它们是：中国航空工业集团（AVIC）、中国电子科技集团（CETC）、中国北方工业有限公司（NORINCO）、中国兵器装备集团（CSGC）、中国船舶工业集团（CSSC）、中国船舶重工集团（CSIC）、中国航天科技集团（CASC）和中国航天科工集团（CASIC）。

　　▲资料图片：这是2017年11月13日在阿联酋迪拜航展中国航空工业集团展区拍摄的“鹘鹰”战斗机模型。

      响应政府号召，打造酱酒标杆品牌。2023年，贵州省持续推动酱香白酒产业高质量发展。年初贵州省政府工作报告指出：聚焦打造全国重要的白酒生产基地，加快重点酒企技改扩能项目建设，做大做强大型企业。今年上半年，在政府指导支持下，贵州名优白酒酒企组团奔赴京津冀、长三角等地区，举办品牌推广活动。在酱酒处于转型调整的新阶段，贵州省政府在积极引导酱酒产业向高质量发展“蝶变”。

      作为贵州三大国有酱酒企业之一，贵州酱酒集团积极响应政府号召，依托自身的资源优势与平台优势，与茅台、习酒等贵州名酒企业共同参与到各类推介会中，打造贵州酱酒集团的影响力。今年以来，参与了贵州省政府、贵州省商务厅、贵州省工业和信息化厅、贵州省投资促进局等单位，举办的“贵州省面向北京优强民营企业产业招商座谈会”、“贵州名优白酒暨产业投资机遇推介会（福州）”“2023消费品工业‘三品’全国行（贵州站）暨第三届中国传统发酵食品产业发展大会”“贵州省产学研究对接会暨签约活动”等推介活动，旗下贵酱令系列产品亮相各大推介活动现场，赢得企业家、协会代表等参会嘉宾的一致好评；在各大活动中，贵州酱酒集团领导积极推介，分享酱酒发展趋势及贵州酱酒集团的长期布局，并推出一系列优惠政策，获得与会嘉宾的广泛关注，招商效果良好，进一步坚定合作伙伴做大做强贵州酱酒品牌的信心。

　　把控源头品质，实现生产链条一体化服务。在大力招商的同时，贵州酱酒集团也毫不放松对品质的坚守。据悉，在去年完成对茅台镇两大酒企的并购之后，今年贵州酱酒集团将重心更多放在了品质提升与品控管理。众所周知，一瓶好酒的本源从一粒粒高品质的原粮开始，这也是酒业人所常说的“粮为酒之肉，好粮酿好酒”。为了从源头提升产品品质，今年，贵州酱酒集团将遵义市乐耕村的6000亩有机红缨子糯高粱基地作为示范基地打造，从种子的选取到粮食的种植、采收等方面进行全程把控，真正将品质基础延伸至田间地头。原粮质量的高低关系到白酒品质的根本，而酒体技术的研发同样关键。据了解，今年贵州酱酒集团成立了由知名调酒大师、品酒大师组成的智库专家团，并组建“集团公司酒体评测委员会”，为基酒生产、成品酒勾调提供有力的技术支持和科学依据。

      此外，产品防伪溯源的工作也在加紧推进。今年，贵州酱酒集团采用数字化的手段，产品质量可追溯、智能化仓储等需求，通过芯片进行瓶盒关联、瓶箱关联实现酒盒、酒瓶、外箱三位一体的关联目标。每一次关联都将生成独立ID等数据，存储于云端并不可篡改。值得一提的是，目前贵州酱酒集团已打通了白酒行业的一、二、三产业，既深度参与了上游原料的种植，也布局了制酒、灌装等工业生产环节，同时还通过供应商库，将触角延伸至批发、终端零售等服务业，实现了酿造、包装、销售的生产链条一体化服务。

      稳抓市场热点，以亲民质量好酒打动消费者。自成立以来，贵州酱酒集团凭借着“政府牵头，省市共建”的国企背景赢得了经销商和消费者的广泛信任，这其中有政府所给予的背书作用，不可或缺的还有贵州酱酒集团对消费需求的敏锐洞察。近年来，酱酒的迅猛发展，点燃民众对酱酒的热爱，越来越多酒商酒友“染酱”，越来越多人“爱酱”。民众的需求让酱香型逐步发展成为大众香型，各大酒企的市场资源开始向大众酱酒倾斜，贵州酱酒集团尤为突出。早早布局大众酱香市场，推出了“人生大事一坛酒”封藏项目，开发了贵酱令 · 酱系列的亲民酱酒。

      在“人生大事一坛酒”封藏项目中，贵州酱酒集团倾力打造“贵阳城市窖藏”，压缩非酒体生产环节成本，所有投入均用在提升产品品质，把高品质酱酒带到贵阳市民身边，市民通过参观酒库品鉴酒体、书写封签、定制令牌等仪式，就可以在“家门口”封藏好酱酒，项目获得了众多贵阳市民的好评与认可。在项目启动的前三天，就获得了超百万的成交业绩。

      在大众酱香酒产品上，贵州酱酒集团开发了贵酱令 · 酱系列，定价200-300价位阶段，回归品质消费，重视品饮体验，做老百姓喝得起的经典老茅香。在2023年9月9日-12日第十二届酒博会期间，贵州酱酒集团“贵酱令 · 酒博会纪念酒”产品释放空前大优惠，市场指导价4194元/件，活动限时优惠998元/件，在亲民质量酒上，做出更大胆尝试。有行业人士认为，“其实贵州酱酒集团的稳步发展是整个贵州酱酒的一个缩影。今年，在政府的有力扶持下，贵州白酒在调整中不断优化，在良性竞争中不断转型升级，整体发展质量实现了大幅提升，在高质量发展的道路上稳步前行。”

      贵州酱酒在酒类消费多元化的当下更具优势！

      活动预告：9月9日-9月12日，第十二届贵州国际酒博会将于贵阳盛大开启。届时，贵州酱酒集团也将携旗下全系列产品亮相贵阳国际会议展览中心3号馆，展位号为A3-7，敬请期待！（文章来源：微酒）

　　中秋、国庆连续多年“不及预期”，2020年中秋节前，市面上不少白酒都提前涨价，包括泸州老窖、洋河股份、水井坊等多家名企。然而，这种在各大资本助力下的涨价，往往没有持续性，短暂的繁华过后就是一而再的失利。

　　2021年到2022年，中秋、国庆同样是大家眼中的“香饽饽”，每一次都对其寄予了厚望，但最终都是以“不及预期”收场，问题也很普遍，一是除茅台之外的高端名酒，销量与价格均上不去；二是中低端名酒的需求量一降再降。

　　例如：《中秋酒水调查系列报道 白酒销售惨淡 动销普降三成》《中秋节前两周白酒市场冷清 涨价潮为何没有开启》《旺季不旺！今年中秋，白酒销售有点“冷”，经销商直言：库存压力大，只能熬过去……》《中秋白酒终端动销有点凉！零售商备货谨慎 直言“除茅台都涨不动”》等等。

　　当然，过去两年的中秋、国庆市场“不及预期”与倍受疫情影响有关，这是不容置疑的事实。一方面，企业商务活动用酒频次、数量均在降低；另一方面，以家庭为单位的各种聚会也因“防控政策”而大幅减少。

　　除疫情因素之外，各大厂家的激烈竞争也是重要原因，一而再的“追高”，为了业绩向合作经销商压货的事情并不鲜见，导致的结果就是“供应量大于需求量”，最直接的市场反馈是“大面积价格倒挂”。

　　2023年以来，“高库存遇上低需求，经销商因资金承压而甩货清库存”的情况仍然存在。对此，曾有接受采访的业内专家直言，当下白酒行业正处于回调期，中高端白酒出现了大面积的价格倒挂，预计要两三年才能得到逐步缓解。

　　但是随着2023年上半年的结束，多家酒企对外宣称“库存已到合理水平”，市场上又开始对2023年下半年充满期待，令人遗憾的是，“期待值”并没有一直向上，而是正从高点向低点滑落……

　　2023年中秋、国庆到底“冷不冷”？

　　国金证券研报称，预期中秋、国庆动销仍为稳中有升，受益于节庆属性如送礼、聚饮等需求，会有相对更佳的释放氛围；华福证券指出，今年中秋国庆作为疫情三年后的一个真正常态化的白酒旺季，消费支撑力较足，预计会有较好反弹……

　　目前来看，券商方面倒是中秋、国庆白酒动销加速的“坚定支持者”，然而，不管他们怎么分析、如何看好，都不能真的影响到终端白酒的动销。从市场反馈的信息显示，已经过去的8月份，白酒动销平静如常。

　　一位接受媒体采访的酒商表示，目前，整体要比上半年略有起色，但市场回暖并不平均，一些社会关系、门店实力较强的名烟名酒店生意尚可，但一些小客户日子就比较艰难，今年可能会有一批小的终端门店被自然淘汰。

　　另有业内资深人士认为，抛开白酒库存不谈，白酒动销的问题是“缺钱”。虽然政府方面一直在积极“扩内需 促消费”，但国内经济上的问题确实存在，失业率、就业率、结婚率等等，很多方面都没有利于消费的信息，众多消费者都选择捂紧钱袋子度日，白酒整体销量还是上不去。

　　当然，与过去两年的中秋、国庆相比，今年会有好转，但也就仅限于此，很难出现火爆异常的销售局面。（文章来源：卖酒狼圈子）

　　透过成绩单，20家A股白酒上市企业总营收实现2140.23亿元，同比增长16.62%，净利润合计为859.53亿元，同比增长18.79%。贵州茅台、五粮液、洋河股份、山西汾酒、泸州老窖、古井贡酒6家酒企营收超百亿元。其中，贵州茅台营收、净利润、毛利率均位居行业第 一，再次体现出“带头大哥”的风范。A股20家白酒上市公司中，仅有金种子酒、顺鑫农业两家企业亏损，亏损金额分别为0.38亿元、0.81亿元。

　　业内人士表示，白酒行业已经由增量进入存量竞争时代，行业分化趋势在加剧，企业普遍面临着库存过高、动销降低与价格倒挂等现象，行业正处于深度调整期。茅台业绩一骑绝尘，营收、净利润、毛利率均位居第一。白酒作为基础消费行业，酒企普遍采用先款后货的经营方式，经营性现金流在反映企业现金收支情况的同时，也代表着企业业务经营的稳定性。数据显示，今年上半年，20家A股上市酒企经营性现金流净额合计为583.2亿元，同比大幅增长410.72%。主要在于贵州茅台和五粮液，经营性现金流净额分别从2022年上半年的-0.11亿元、18.87亿元，提高至本期的303.87亿元、113.3亿元，牢牢占据经营性现金流第一梯度。

　　贵州茅台表示，企业经营性现金流净额的提高，主要在于本期公司控股子公司贵州茅台集团财务有限公司存放中央银行和同业款项净增加额减少及销售商品收到的现金增加所致。五粮液称，主要是报告期内公司现金回款比例提高，银行承兑汇票到期收现额度较高，销售商品提供劳务收到的现金大幅增加，同时去年经营性现金流净额技术低所致。

　　综合来看，A股白酒上市公司经营性现金流分化较为严重。除贵州茅台和五粮液外，山西汾酒、古井贡酒、泸州老窖为第二梯队，经营性现金流净额均在50亿元左右。其余15家酒企，经营性现金流净额均不足10亿元。今年上半年营收排名第三的洋河股份，经营性现金流金额仅有2.6亿元。值得关注的是，皇台酒业、金种子酒、顺鑫农业经营性现金流净额均为负，分别为-0.04亿元、-0.13亿元、-22.06亿元。自2020年起，这已是顺鑫农业第12个季度经营性现金流净额为负。对此，顺鑫农业表示，主要由于本期销售商品、提供劳务收到的现金比同期减少所致。

　　同花顺iFinD数据显示，2023年上半年，20家白酒上市企业中，15家企业经营活动现金流净额同比增长，贵州茅台、天佑德酒、伊力特位列三家，分别同比增长272290.42%、3466.52%、1381.01%。对于经营性现金流净额大幅增长，伊力特表示，主要受本期销售收入增加，采购商品的支出减少所致。

　　经营性现金流同比大幅度增长，行业分化较为严重，13家白酒企业毛利率超70%，9家毛利率同比下降，多家企业在2023年半年报中表示市场进入存量竞争、市场份额向头部企业集中，但白酒行业整体毛利率仍保持平稳波动。同花顺iFinD数据显示，2023年上半年，17家白酒企业毛利率超60%。其中，贵州茅台毛利率高，为91.8%。而泸州老窖、水井坊、酒鬼酒毛利率均超80%。

　　20家A股白酒上市公司中，仅伊力特、顺鑫农业、金种子酒毛利率低于60%，分别为47.77%、32.16%、30.1%。事实上，作为“徽酒四朵金花”之一，金种子酒由于多年来中高端市场转型不畅，早已掉队其他“三朵金花”。2023年上半年，金种子酒实现营收7.68亿元，净利润亏损3781.47万元。从毛利率变动来看，2023年上半年11家酒企毛利率同比上涨，除岩石股份毛利率同比增长14.34%外，其余10家毛利率同比增长均不超过3%。作为白酒行业新起之秀，岩石股份采用团购模式经营销售。2023年上半年，岩石股份实现收入8.43亿元，同比增长69.73%；净利润0.54亿元，同比增长46.22%。另外9家毛利率同比下滑酒企中，有5家毛利率同比下降在3%以内，金种子酒下跌幅度高，为9.48%。皇台酒业、天佑德酒、舍得酒业毛利率分别下滑6.09%、4.22%、3.29%。

　　白酒整体渠道库存仍处高位，5家酒企存货突破百亿元，上半年，尽管大部分白酒企业业绩不俗，但终端经销商却普遍反映销售困难。6月19日，中国酒业协会市场专业委员会公布了《2023中国白酒市场中期研究报告》（下称“报告”），报告显示51.43%的受访酒行业从业者认为上半年市场遇冷，整体渠道库存仍处高位。在20家A股白酒上市公司中，贵州茅台、洋河股份、五粮液、泸州老窖、山西汾酒5家酒企存货超百亿元。其中，贵州茅台以408.68亿元的存货位居白酒首位，其次是洋河股份存货为165.89亿元，第三名是五粮液，存货为160.98亿元。

　　记者注意到，在20家白酒企业中，仅有顺鑫农业存货较去年减少，其余企业存货金额均超去年同期。对于白酒企业存货周转天数，20家A股白酒上市公司库存周转天数普遍在230天以上，其中，水井坊、贵州茅台、泸州老窖、皇台酒业、口子窖5家企业达到1000天以上。据统计，存货周转天数多的是水井坊，天数为1687天，由此可见水井坊的库存压力。

　　对此，水井坊表示，2023年一季度，由于春节期间动销不及预期，公司的主要任务是降低社会库存、稳定价值链，因此决定减少出货量，由此导致一季度业绩同比出现较大幅度下降；二季度以来，经销商库存回到健康水平，门店库存也显著减少，正在恢复正常水平。

　　行业进入深度调整周期，白酒企业努力破局突围，对于2023年下半年，多家白酒企业充满期待。但客观存在的事实是，白酒行业进入存量竞争时代，白酒企业的竞争更加残酷。舍得酒业在公告中表示，2023年下半年公司将持续加强品牌建设，打造敏捷型组织，聚焦战略产品，加速全国化布局，大力发展优质经销商，加强市场基础建设及消费者培育。来自新疆的伊力特表示，公司今年上半年产量同比去年上半年有所下降，面对竞争更加激烈的市场环境，下半年公司将扎实推进公司各项营销计划的落地，在竞争激烈的市场环境中，努力破局突围。水井坊则表示，下半年公司预期从第三季度开始营业收入恢复双位数成长，2023年全年公司预期净利润与营业收入同比2022年保持增长。

　　知名酒类分析师、知趣咨询总经理蔡学飞在接受记者采访时表示，从目前来看，行业整体正向增长的趋势没有变化，特别是头部名酒多数呈现出规模与利润的双位数增长，这说明名酒的中高端与高端产品价格上升弥补了行业整体销量的缺失，中国酒行业结构性消费升级趋势在延续。“同时，我们也注意到，酒企存货量普遍上涨，销售费用增幅明显，应收账款出现反弹，这些都说明行业分化趋势在加剧，行业普遍面临着库存过高、动销降低与价格倒挂等，其中名酒企业依靠着商务、礼品与宴席等市场的刚性需求不断发展，并且不断渠道下沉，进一步挤压了区域酒企生存空间，而大量区域中小型酒企经营困难，中国酒行业品牌、产能与产品集约程度进一步提升，行业发展进入深度调整周期。”蔡学飞说。

　　蔡学飞表示，酒的社交性品类属性没有改变，随着名酒企业上半年的积极调整，以及国内相关刺激经济政策的逐步落地，加上消费者品质化消费进程加快，市场普遍对于下半年拥有文化、产区与品类优势的头部和区域强势名酒抱有乐观的态度，整个中国酒行业也在此轮挤泡沫中回归产业价值本源，从而促进行业高质量可持续发展。（文章来源：中国白酒网）

      “酱香日常化”——茅台此次携手瑞幸，为白酒行业跨界走向日常生活场景提供了又一种充满想象的可能。网友评价：“早C晚A，就这一杯。”酱香型白酒即将渗入人们的生活方式。“酱香日常化”背后，一方面，是茅台在“酒文化的极致”品牌文化定位之下，涵盖美酒、美生活、美链接的“茅台美学”品牌文化体系正逐渐破圈，其线上、线下的表现形式正被不断丰富；另一方面，是选择了中国突破万店的连锁咖啡品牌作为合作伙伴，全力渗透消费者“日常生活”。

      白酒×咖啡，是茅台“美酒、美生活、美链接”的又一“关键帧”，是“茅台美学”品牌文化在日常生活场景的创造性延伸，同样也是茅台“年轻化”市场布局的有力一击。

      “酱香年轻化”，据界面新闻：“咖啡茶饮行业与茅台的消费客群具有高度互补性”，此次合作意味着茅台进一步“破圈”，在原来的“商务”标签之外揽获“日常”属性，推进“年轻化”市场布局。不少Z世代网友已经纷纷留言表示必须喝上一杯。引人瞩目的不仅仅是跨界。从跨行业，到跨文化，凭借多元化的市场战略，茅台正在让品牌间的联动脱离简单的营销策略范畴。从此次战略合作来看，联名效应不止于产品层面，而更是被整合成一种承载文化信息的传播媒介，成为一种传递年轻群体新锐的生活方式和审美态度的文化符号。

      对于今天的年轻消费者们来说，咖啡已摘除了“点灯熬油”的场景限制和“提神醒脑”的功能性前提，成为众多新锐生活方式中的一种。酱香拿铁，一杯开启年轻人的一天，唤醒一整片年轻市场。当白酒走出饭桌，脱离“酒局”的刻板印象，走入都市忙碌的日常生活，又将给消费者增添怎样的生活风味？9月4日，与茅台一起，携手瑞幸开启全新“酱香”打开方式。（文章来源：茅台时空）